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嘿，B2B工业制造企业的朋友们，我是【黑来古】！今天，我想和大家聊聊销售的那些事儿。

首先，你有没有想过，为啥有些销售小伙伴天天忙得团团转，但收入却只能勉强温饱，而有些销售高手则是月入过万，甚至百万？他们之间的差距到底在哪？

我前段时间和一个网友聊天，他分享了他的销售经历，真的让我大开眼界！他说，他从一个小白做到了上市公司的销售之星，但他觉得自己还只是入门。他说，很多销售人员其实都还没真正入门，他们只是用一些模糊的理论和刚听说的技巧去做事，结果就是...随风飘。

那么，真正的销售入门是怎样的呢？他分享了三大基础，我觉得超有道理，赶紧和大家分享一下！

1. 行业基础销售不是一成不变的，不同的行业、不同的产品，销售方法都是大相径庭的。你要先了解你所在的行业，知道你的产品是什么，竞品是什么，客户需求是什么。然后，用你的产品优势去满足客户的需求，同时打击竞品的劣势。这样，你就能在销售中占据有利地位。

2. 人情基础销售不仅仅是卖产品，更重要的是和人打交道。你要学会做人情，要知道怎么和客户建立关系，怎么让客户喜欢你。这里面有很多小技巧，比如送礼、发短信等，都是很实用的方法。

3. 利益基础销售的最终目的是什么？当然是为了利益！但这里的利益不仅仅是钱，还包括公司的利益和个人的利益。你要知道怎么满足客户的需求，同时也要知道怎么满足自己的需求。

最后，我想说，销售真的不是一件容易的事，但只要你掌握了这三大基础，你就能在销售的道路上走得更远、更稳！

希望大家都能成为销售高手，和【黑来古】一起，为B2B工业制造企业创造更大的价值！